2014年室內(nèi)設(shè)計師在當今高速發(fā)展的今天可謂是日趨夢增，但好的室內(nèi)設(shè)計師確少之又少，設(shè)計師包括很多方面，能力強設(shè)計好還不夠，談單這塊可謂是最關(guān)鍵的一個要素，那么怎樣才能在談單這塊增強自己的能力呢，以下是蕪湖奇翼電腦學校為大家講解的關(guān)于
室內(nèi)設(shè)計培訓、和
平面設(shè)計培訓這塊內(nèi)容的介紹：
1、預先框視法(讓客戶沒有壓力，如客戶開始就感覺有壓迫恐懼的話，你就很難完成以下的過程了!)
2、假設(shè)問句法(對最終利益用問句方式向客戶詢問)
3、下降式介紹法(將客戶把裝修交給你做的最終利益一步步介紹給客戶，把對他最主要的，最吸引他的入在前面講)
4、找出櫻桃樹(我們要想盡一切方法了解，找出客戶的購買點，觀察其誘因及其利益點)
5、傾聽的技巧(A，不要打斷客戶講其自己的想法。B，當客戶講完后，要你講時，你應該暫停3-5秒，向你問題時也應一樣。C，保持微笑，可以模仿客戶的動作。D，如有不了解應詢問，與客戶接軌)
6、互動介紹法(我們盡可能讓客戶參與到自己的設(shè)計中來，我們簽單的整個過程像一球賽，你是隊長，顧客是球員，在這里沒能觀眾喲!隨時注意調(diào)動客戶的心理狀態(tài)，保持幽默感) [
蕪湖室內(nèi)設(shè)計培訓 ]
7、視覺銷售法(運用此方法讓客戶想像他給你設(shè)計后的好處和利益的情景，如你可以找一張效果客戶感覺不錯的效果，并且跟他說他家的房子設(shè)計差不多像這樣，但這張設(shè)計還有些不到位的地方，在您的房子設(shè)計中我會把它做得更全面些，這樣他對自己家的感覺是完全不一樣的)
8、假設(shè)成交法(找出櫻桃樹，介紹自己的設(shè)計時所應考慮的細節(jié)中，客戶在乎的什么，找出其購買的價值觀，三個利益點中最重要的一個是什么)
以上是蕪湖奇翼電腦設(shè)計學校為大家講解的關(guān)于室內(nèi)談單這塊的介紹，希望我們注意不要只會自己講不給客戶講話的機會，應不斷讓客戶參與到設(shè)計中來，我們應讓客戶面前的燈亮得更多，(假設(shè)你與客戶面前各有一盞燈，誰說話誰面前的燈就會亮)。
