1、析
（1）區(qū)域分析，各區(qū)域的財(cái)富不同，文化略有差異
（2）年齡分析，不同的年齡段的需求不同。
2、找
（1）找對話題，找其所好才能攻其所短。
（1）找出決策者，這家人誰說了算。
（1）找出重要人物，以誰為主。
3、立
（1）立產(chǎn)題
（1）攻心主題（客戶最想了解的問題）
（1）頌揚(yáng)主題，你設(shè)計(jì)的房間是什么樣的氛圍。
（1）差異主題，每個(gè)人都是不同的，客戶都希望自己是獨(dú)一無二了，你給他設(shè)計(jì)的獨(dú)到之處是什么？
4、顯
（1）表顯出你的設(shè)計(jì)個(gè)性是獨(dú)一無二的；
（1）表顯出你的專家知識、獨(dú)到見解是讓人折服的；
（1）表顯出你的人文關(guān)懷，多提供些相關(guān)的材料建議及書是讓人親近的；
（1）表顯出你的實(shí)力規(guī)模是讓人放心。
5、輔
（1）輔之以行，它是第一印象；
（1）輔之以勤，它是你成功的關(guān)鍵；
（1）輔之以態(tài)，它是縮短你和客戶之間距離的法寶；
（1）輔之以全，它是你最終拿下客戶的絕殺。
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